Qohash is a cybersecurity provider, modernizing industry practices around the detection and protection of enterprise-sensitive information. Through our Qostodian platform, we introduce a groundbreaking approach to data security. As a leader in Data Security Posture Management (DSPM), we specialize in tracking specific data elements at scale. Our platform feeds real insights into our customer’s risk strategy, providing compliance, vulnerability reduction and breach protection across some of the world’s largest and most sensitive enterprises.

Who you are

We are looking for an outcomes-oriented, highly collaborative Strategic Account Executive with an ambitious spirit to help us take on a massive market opportunity and achieve significant revenue targets.

The Strategic Account Executive relies on modern real-world data security insights to establish, build and nurture relationships with C-Suite decision makers.

This is not your standard tactical role selling a piece of software. You will be a member of a close-knit, cross functional team that is responsible for owning and driving the go-to-market strategy for your territory, and leading the sales cycle. We are paving the way to not only change the way our customers protect their data, but transform the way they approach enterprise-data risk.

In this role, you will be challenged as a salesperson to grow personally and professionally: The majority of leaders in our organization come through internal promotions, and you’ll be surrounded by some of the most thoughtful people in the world who will push you and support you to do the best work of your career.

What you will do

The Strategic Account Executive plays a critical role in driving the growth of Qohash by hunting for opportunities and selling our innovative solutions through direct and channel sales.

As a Strategic Account Executive, you can expect to:

• Work toward exceeding your ramped annual sales quota and create a pipeline that will propel the growth of your business in the following year.
• Perform quota planning and mapping to identify accounts that create a path to quota achievement and develop a clear plan of action to generate these accounts in a timely manner.
• Accurately forecast your current pipeline to aid in strategic planning and alignment with business goals.
• Diligently follow the Qohash 14-step sales process, actively seeking opportunities and articulating the value of our products to customers.
• Perform lead prospecting efforts based on the top-down list of accounts that fit Qohash's ideal customer profile.
• Develop close relationships with channel partners to access qualified opportunities.
• Conduct solution demos using the science-backed "Demo to Win" methodology, as part of the sales process.
• Maintain the CRM (Hubspot), ensuring that every interaction is recorded accurately.
• Engage in continuous improvement processes and training sessions to help the sales team learn from mistakes and benefit from learning from the field.

What your resume shows

Must Haves

• Minimum of 8 years in sales, preferably in the cybersecurity, data security, or related field.
• Strong domain expertise (at least 3 years) of cybersecurity and cybersecurity operations within regulated organizations, such as Banking, Finserv, Hi-Tech, Healthcare, Public Sector.
• Proven ability to manage large enterprise sales cycles involving multiple parties and anticipating next steps.
• Capability to handle smaller deals where velocity is essential due to lower subscription amounts.
• Ability to thrive both independently and as a collaborative team player in a fast-paced environment.
• Skill in identifying and pursuing leads that align with Qohash's ideal customer profile.
• You are located either in the province of Quebec or Ontario.

Nice to Haves

• Familiarity with Data Security, Data Security Posture Management (DSPM), firewalls, SIEM, EDRs, and other related technologies.
• Familiarity with sales processes such as MEDDIC
• Bilingual in English and French

Company culture & core values
At Qohash Inc., we believe in fostering a culture of innovation, integrity, and customer-centricity. Candidates are encouraged to familiarize themselves with our core values (https://qohash.com/about-us/).

What’s in it for you?

• Competitive salary range plus uncapped commissions, based on quota attainment.
• Enjoy up to six weeks of paid time off annually. At Qohash, we recognize your dedication and believe in giving you ample time to rejuvenate.
• Comprehensive health benefits package, including life insurance, short- and long-term disability insurance, paramedical and telemedicine services, and an HSA account.

Qohash is an Equal Opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to sex, gender identity, sexual orientation, race, color, religion, national origin, disability, protected Veteran status, age, or any other characteristic protected by applicable law. Only those candidates selected for the interview will be contacted.

French

Qohash est une compangnie de cybersécurité qui modernise les pratiques industrielles en matière de détection et de protection des informations sensibles aux entreprises. Grâce à notre plateforme Qostodian, nous introduisons une approche révolutionnaire en matière de sécurité des données. En tant que leader en gestion de la posture de sécurité des données (DSPM), nous nous spécialisons dans le suivi de données spécifiques à grande échelle. Notre plateforme fournit des informations réelles pour la stratégie de risque de nos clients, offrant la conformité, la réduction des vulnérabilités et la protection contre les violations dans certaines des plus grandes entreprises du monde et les plus sensibles.

Qui vous êtes

Nous recherchons un chargé de compte dynamique, axé sur les résultats et doté d'un esprit ambitieux, pour exploiter un potentiel de marché considérable et réaliser des objectifs financiers importants.

Le Chargé de compte s'appuie sur des principes de sécurité des données modernes pour établir, construire et entretenir des relations avec les décideurs clés. Au-delà d'un simple poste de vente de logiciels, vous intégrerez une équipe soudée et interfonctionnelle qui est chargée de développer et d'implémenter la stratégie de mise sur le marché pour votre territoire et de diriger le cycle de vente. Nous ouvrons la voie non seulement pour changer la manière dont nos clients protègent leurs données, mais aussi pour pour révolutionner leur gestion du risque des données d'entreprise.

Dans ce rôle, vous serez mis au défi en tant que vendeur, tant sur le plan personnel que professionnel. La majorité des leaders de notre organisation sont issus de promotions internes, vous serez donc entouré de personnes réfléchies qui vous pousseront et vous soutiendront pour réaliser le meilleur avancement possible.

Ce que vous ferez

Le Chargé de compte joue un rôle essentiel dans le développement de Qohash en recherchant des opportunités et en vendant nos solutions innovantes via des ventes directes et des canaux de distribution.

En tant que chargé de compte, vos responsabilités seront les suivantes :

• Travaillez à dépasser votre quota de ventes annuel et créez un pipeline qui stimulera la croissance de l’entreprise l'année suivante.
• Effectuez une planification de quotas et une cartographie pour identifier les comptes qui créent un chemin vers l'atteinte du quota et développez un plan d'action clair pour générer ces comptes de manière opportune.
• Prévoyez avec précision votre pipeline actuel pour aider à la planification stratégique et à l'alignement avec les objectifs de la company.
• Suivez rigoureusement le processus de vente en 14 étapes de Qohash, en recherchant activement des opportunités et en articulant la valeur de nos produits auprès des clients.
• Réalisez des efforts de prospection de leads basés sur la liste hiérarchisée des comptes qui correspondent au profil idéal du client de Qohash.
• Développez des relations étroites avec les partenaires pour accéder à des opportunités qualifiées.
• Réalisez des démonstrations de solutions en utilisant la méthodologie appuyée par la science "Demo to Win", dans le cadre du processus de vente.
• Maintenez le CRM (Hubspot), en vous assurant que chaque interaction est enregistrée avec précision.
• Participez à l’amélioration continue des processus et à des sessions de formation pour aider l'équipe de vente à apprendre de ses erreurs et à bénéficier des leçons tirées sur le terrain.

Ce que montre votre CV

Compétences essentielles :

• Au moins 8 ans d'expérience dans la vente, de préférence dans les domaines de la cybersécurité, de la sécurité des données ou similaires.
• Expertise approfondie (au moins 3 ans) en cybersécurité et opérations de cybersécurité au sein d'organisations réglementées telles que les banques, les services financiers, les hautes technologies, la santé, le secteur public.
• Capacité prouvée à gérer de grands cycles de vente d'entreprise impliquant plusieurs parties et à anticiper les étapes qui suiverons.
• Aptitude à gérer des ventes plus petites où la vitesse est essentielle en raison de montants d'abonnement plus faibles.
• Aptitude à se déveloper à la fois de manière indépendante et collaborative dans un environnement rapide.
• Capacité à identifier et poursuivre des leads qui correspondent au profil de client idéal de Qohash.
• Vous êtes situé soit dans la province de Québec, soit en Ontario.

Compétences supplémentaires appréciées :

• Familiarité avec la sécurité des données, la gestion de la posture de sécurité des données (DSPM), les pare-feu, les SIEM, les EDR et autres technologies associées.
• Familiarité avec les processus de vente tels que MEDDIC.
• Bilingue en anglais et en français.

Culture d'entreprise et valeurs fondamentales

Chez Qohash Inc., nous croyons en la promotion d'une culture d'innovation, d'intégrité et d'orientation client. Les candidats sont encouragés à se familiariser avec nos valeurs fondamentales (https://qohash.com/fr/a-propos/).

Quels sont les avantages pour vous ?

• Un salaire compétitif
• Profitez de six semaines de congé payé par an. Chez Qohash, nous reconnaissons votre dévouement et croyons qu'il est important de vous donner suffisamment de temps pour vous ressourcer.
• Un ensemble complet d'avantages sociaux, comprenant une assurance-vie, une assurance-invalidité à court et à long terme, des services paramédicaux et de télémédecine, ainsi qu'un compte de soins de santé.

Qohash est un employeur qui promouvoit l’égalité. Tous les candidats qualifiés seront considérés pour l'emploi sans égard au sexe, à l'identité de genre, à l'orientation sexuelle, à la race, à la couleur, à la religion, à l'origine nationale, au handicap, au statut de vétéran protégé, à l'âge ou à toute autre caractéristique protégée par la loi applicable. Seuls les candidats sélectionnés pour l'entrevue seront contactés.